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微博营销的一些诀窍

时间:2012/8/28 17:02:40 点击:2691

  核心提示:有人说,通过微博进行营销(即“微营销”)效果很好,去年风靡全国的“凡客体”就是实例;也有人说效果有限,一不小心引来的可能是“板砖”、臭鸡蛋,而非订单...

由于拥有数量庞大的网民参与,且具备强大的互动性和类似病毒般的传播速度,自问世后不久,微博便受到了营销人员的关注。有人说,通过微博进行营销(即“微营销”)效果很好,去年风靡全国的“凡客体”就是实例;也有人说效果有限,一不小心引来的可能是“板砖”、臭鸡蛋,而非订单,去年初“后宫优雅”代言网游“降龙之剑”、最后沦为闹剧便是佐证;还有人说,成败的关键是能否用对地方,如果能像奔驰Smart一样,通过微博找到目标人群进行“精确打击”,再现其销售神话也非不可能
七嘴八舌、千言万语,最终汇成两个问号。一问,微营销到底靠不靠谱?二问,倘靠谱,怎样运作才能“名利双收”?

传统营销是“推”“微营销”是“拉”

问:与传统营销方式相比,依托微博的“微营销”有什么特点?
张?:我个人理解是,微博是一种社会媒体(Social Media),它给社会公众提供了一个平台分享观点、经验、体验。与人人网等其他SNS社交网络不同,社交网络更关注“我是谁”,或者“我关注的人是谁”,但在微博层面,博主或粉丝们关注的是“我在关注什么”,或者“我关注的人眼下在关注什么”。
虽然有细微的差异,但SNS和微博都属于社会媒体。与传统媒体相比,最大的区别是社会媒体的内容由全体网民共同产生与控制。这就导致了社会媒体在运作中需要多方参与,并且往往是分布式参与。在这种“众人拾柴火焰高”的大环境中,不仅“草根”可以发言,部分“意见领袖”还可以推动群体发言,为微博平台上发布的消息提供了更多的透明性。
从微博内容的语言风格上来说,由于有多方参与且互动性较强,因此微博的内容也更注重通过朋友式的交流,表达浓浓的人情味。即便是在需要体现权威性的官方微博上,也大多使用“你、我、他”这类可以拉近粉丝与博主距离的词汇。

与传统媒体相比,微博在运作方式与内容上一系列的改变,注定了“微营销”与传统营销的不同。传统营销是“推”式的,不管消费者是否愿意,将事先制作好的内容推向受众;而“微营销”是“拉”式的,需要用微博内容主动吸引粉丝的关注,吸引受众主动分享、转发,在这一过程中实现营销信息的传播。
而在营销层面,“微营销”体现出更多的是一种长期效应和品牌推广能力,主要体现在用一些温暖的、充满人情味的语言进行营销。当然,因为微博具有迅速推广的能力,因此有一定的事件营销能力,但主要作用还是体现在品牌推广上。

虽然受到每条微博140字的限制,每次发布的内容有限,但内容的塑造还是最重要的,它才是“微营销”的核心,如何让亮点抓住网友眼球,这是“微营销”的关键。
邹德强:有很多企业看到玩微博的人多,立马精神抖擞,觉得这个媒体平台天生就是为营销准备的,一定要在这个平台上大展拳脚。其实,从诞生开始,微博就没打算为营销做事。

文章来源:http://www.sqtblog.com

作者:佚名 来源:不详
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